近日，记者在第116届广交会纺织面料、家纺、服装展区采访时了解到，在整体市场环境不尽人意的情况下，境外商家采购越发谨慎。从记者了解的情况来看，本届广交会成交较为清淡，家纺和服装展区相对较好，多数是询价比货的采购商。

境外采购商很谨慎，他们在多方询价比货后才能初步定下与参展商的合作意愿。有 了初步的合作意向，随后是一两个月的考察期，在试用、打样后，觉得十分满意才会下单，从初步洽谈到签署订单，整个过程下来，短则4个月，长则半年以上。前 期虽然考察期长、程序复杂，一旦合作形成后客户群体就很固定。参加了数届广交会的付经理说：“一般来看，在广交会期间成交的情况少之又少，我参加了8年广 交会，遇到当场签单的客户也就5次，所以对于企业来说，维护老客户不易，抓住新客户更难。”

纺织面料区人气清淡，大多参展商甚是无聊，有的人不停再刷手机。多数面料参展商表示，受上游原料价格影响，利润缩小，有部分企业凭借不断改进工艺和新科技从而抢占市场份额。

与 纺织面料展区形成鲜明对比的是家纺和服装展区。家纺和服装展区人气爆棚，几乎每家展位都有前来询价的顾客，记者采访了数家参展商，纷纷表示上游的棉花价格 和纱线价格波动对下游的家纺及服装行业影响较小，“分摊到成品也就几块钱的区别。”家纺区的某企业负责人表示。境外采购商表示：“中国服装制造业运作灵 活，能根据我们订单的实际情况不停的变化，给我们提供定制服务，几年下来双方合作很愉快。”

记者采访最大的感受就是面料、家纺和纺织企业经营都非常不易，一定要不断创新，不断改进技术，只有这样才能抢占市场份额。

来源： 中国纺织网

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