海宁许村镇被誉为“中国布艺名镇”。上世纪八十年代初，许村镇荡湾村沈咬荣等16家农户创办首家联户企业，经过30多年的发展，家纺业已经成为海宁三大支柱产业之一。

如今，电子商务的发展，正在为小镇经济激发新的动力。一个创办于2015年8月，作为首个品牌窗帘O2O平台，许村镇的创新性“互联网+”项目——“帘到家”，正在改变许村家纺业的现状。

目前，“帘到家”平台分公司已达29家，入驻生产型企业近50家，线下服务网点已达1000余家，明年该一数字预期翻十倍。

借道电商，许村家纺欲涅槃

胡传刚是“帘到家”市场部经理，即使在春节期间，他还是电话不断，业务繁忙。

他告诉记者，在之前八年的家装传统渠道营销生涯中，他们发现了两个问题：一是因为产能过剩，厂家生存越来越困难;二是从厂家到消费者，中间环节过多，导致价格层层攀升。老百姓难以负荷最终的零售价，反过来加剧了“去库存”的困难程度，形成了一个恶性循环。

“以前我们要去北上广参加展会，三天成本要100万左右，业务推广成本大，对实体经济却没有什么实质性的帮助。”

发现行业症结后，“帘到家”的创始团队将目光投向了如日方升的农村电商。在政策利好和技术及基础设施较为完善的大背景下，帘到家应运而生。

乘上农村电商的东风，通过互联网扁平化的结构，提供更大的压缩成本空间，为厂家和消费者都提供了好处。“我们‘帘到家’是垂直的专业化平台，所有入驻的都是厂家而非销售商，大大减少了中间环节。”

“帘到家”一期注册资金一千万，目前有正式员工60多人，三十岁以下的员工占百分之六七十。“很多年轻员工都是原来在一线城市上班，还有一些是直接从高校毕业就来了。”

“许村是家居布艺行业的聚集地，也是一个传统制造业。我们希望能够通过电商的方式，实现一次涅槃重生。”

深耕产业，助推农村创业潮

郭清华是土生土长的海宁许村人。因为看好这一互联网+的平台，他不单单加盟“帘到家”，成为“帘到家”的上游供应商，还投入到帘到家的市场推广中来。“以前农村的窗帘，钢丝绳一拉，遮羞布一样。现在不一样了。”他希望通过自己和“帘到家”的合作，把更美的窗帘带进农村，把许村的布艺带进全国的各方土地。

传统的家居布艺营销模式受时间、空间限制非常大，消费者和商家的成本消耗都非常大，尤其是农村等基础设施不尽完善是地区，村民只能远赴较大的城镇选取家装材料，费时费力。然而，当传统营销插上互联网+的翅膀，产业发展多了一条腾飞之路。

“我们深入村镇开发网点，城镇和农村的布艺需求与供应都可以通过一根网线得到互通。”郭清华说，消费者只要点点鼠标，在帘到家平台提供的丰富选择中挑选产品，距离客户最近的网点就会收到下发的订单。随后网点工作人员上门测量、实物展示、设计制作、进行安装，完善的一条龙服务极大节省了彼此的成本。降低的成本也为线上产品降价提供了空间，实惠了消费者。

“农村电商是接下来的发展趋势，我们又是许村人。海宁集中了很多知名的家纺布艺行业，都是传统行业，我们充分利用原有的成熟物流，借助农村电商的平台实现变革，把我们海宁家纺产业推到千家万户。农村电商帮助我们能够把自己最有特色、最大的优势拿出来。”

郭清华告诉记者，他周围的线下网点主要由30至40岁当地正当盛年的年青人组成。他告诉记者，有很大一批线下经销商是来自农村的。

“我们深入村镇开发网点”。郭清华说，农村的年轻创业者互联网意识强，农村的出身背景又能够很好地对接线下乡亲。同时，帘到家的电商运营模式，让创业变得更简单了。“原来需要店面租金、装修费等，现在只需要一台电脑、一根网线就可以开店。”

开一家传统家居店一般需要资金七八十万，其中80%的店铺面积是用于展示，空间浪费比较大。而帘到家的网点3万资金就能起步，互联网，手机、电脑就是展厅，具体的实物展示一本样品书就能搞定。

“我是海宁人，我是许村人，也许我这个行业微不足道，但是能把家乡的家纺布艺带出海宁，为大伙创收，我很骄傲。”郭清华说。 

来源： 中国纺织报

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